2 заметки с тегом

Автоматические стратегии

Google Ads / Дублирование РК под разные стратегии

На своем опыте убедился в успешности подхода дублирования РК под разные стратегии назначения ставок. В данном случае я пишу о поисковых РК, хотя подход можно тестировать и в КМС типах. На самом деле это далеко не ноу-хау, многие специалисты давно в теме, но об этом почему-то мало кто говорит публично. P.S. Я об этом подходе услышал от Стаса Галандзовского в интервью и решил протестировать. Полгода прошло, РК работают, а значит работает (в моих вертикалях).

Ключевая идея подхода — каждая стратегия, будь-то максимум конверсий с ограничением по CPA, максимум конверсий (без ограничения), максимум кликов, максимальная ценность (с ограничением по ROAS и без) работает с разной степенью эффективности. Стратегии могут дополнять друг друга в определенных условиях.

Вот про эти условия и хочется поговорить более детально.

Рано или поздно вы столкнетесь со «стеной» в эффективности определенной стратегии с ограничителем. Именно с ограничителем, ведь РК с максимум конверсий без ограничителя могут жить долго, все зависит от колличества спроса и вашего бюджета. Бизнес же, как правило, работает в рамках удовлетворительных CPA и ROAS. Так вот, когда вы зашли в тупик и ваши РК не растут из-за ограничения в CPA или ROAS (несмотря на огромные дневные бюджеты), значит пора делать дубль.

Почему?

Работая по конкретному CPA, рекламная кампания себя ограничивает. Например среди 100 групп объявлений, есть лишь парочка «тащеров», которые берут на себя всю эффективность по CPA. Стратегия банально не может адекватно «протестировать» другие группы, ведь достигает эффективность благодаря другим. Либо же ей нужно ОЧЕНЬ много времени, чтобы понять об эффективности других представителей материала. Бизнес требует эффективности тут и сейчас, поэтому ждать — не вариант. Повышать CPA — тоже мимо. Можно, конечно, играться ставками на уровне ГРУППЫ (пессимизировать «тащеров» низким CPA, но такой подход работает очень медленно.

На скрине отлично видно, что tCPA теряет много показов в поиске из-за «ограничителя» в том числе. Максимум конверсий получает больше, но при этом другие KPI страдают.

Подход с дублем РК работает быстрее, но при этом имеет и свой «головняк» (о нем чуть позже). Я, как правило, перехожу на максимум конверсий (без ограничителя) в дублирующей РК и задаю ей минимальный бюджет. По сути вы тут управляете только дневным бюджетом и выжидаете эффективность при существующем материале. Задача очень простая — достичь CPA, который у вас работает на tCPA подходе и остановиться.

В чем ключевые минуса подхода:

— к вашему менеджменту добавляется +1 РК. Казалось бы мелочь, но на крупных объемах добавляет работы (на анализ, чистку запросов, оптимизацию объявлений и т. д.);
— нужно время на понимание эффективности, ведь это постепенный рост дневного бюджета (по мере получения статистики);
— нет возможности точечно пессимизировать группу (например DSA), кроме как отключить;
— не всегда достигает поставленных задач. Порой вы можете просто не дождаться эффективности, но при этом деньги будут потрачены.

Ну а теперь про плюсы

— по сути вы даете шанс заработать «другим группам», которые игнорировались в другой РК (вы даже можете остановить «тащеров» из tCPA в MAX) и у этих групп может быть своя жизнь;
— есть большой шанс таки достигнуть нужную CPA, но не в таких объёмах (мелочь, но приятно);
— вы можете оптимизировать и эту РК просто отключив неэффективные группы, либо тех, кто тянет на себя все одеяло бюджета.
— довольно простая инициатива для тестирования, которая может иметь синергетический эффект.

Ну а дальше, достигнув результата с Maximize Conversions, можете протестировать и максимум кликов. Логика такая же :).

P.S. Момент с конкуренцией в рамках аккаунта я игнорирую, так как у каждой РК есть своя цель и разная стратегия, которая работает по разным правилам.

 Нет комментариев    571   4 мес   Google Ads   Автоматические стратегии

Google Ads / Автоматические стратегии — ключевые тезисы

Делюсь с вами информацией, которую я агрегировал из разных воркшопов и вебинаров от Google. Все они в принципе относятся к автоматическим стратегиям. Повторюсь, это не мои умозаключения, это то что я услышал и интерпретировал своими словами. Возможно некоторые пункты вызывают вопросы, но уже как есть). Поехали...

P.S. Добавляю картинку, чтобы разбавить эту текстовую простыню))

1) если в РК используется умная стратегия назначения ставок, то любые корректировки на уровне аудиторий НЕ РАБОТАЮТ. Работает только -100% на устройство (+временные ограничения);
2) максимум конверсий и целевая цена за конверсию могут работать с 0 бюджета, а целевая рентабельность инвестиций подключается с 15 конверсий (минимум);
3) максимальные стратегии работают при ограниченном бюджете (какой не ставьте, такой потратит, поэтому нужно быть предельно осторожным);
4) ROAS и CPA только при неограниченном бюджете;
5) если аккаунт полностью новый, то автоматическая стратегия будет работать дольше для получения хорошего результата;
6) максимум конверсий — хорошая стратегия для просмотра какая актуальная цена за конверсию в целом для рынка при таком-то бюджете;
7) пакетные стратегии хороши для кампаний с одинаковой целью (больше данных, быстрее обучается);
8) пакетные стратегии стоит разделять в зависимости от CPA самой РК (например один стек кампаний работает дешевле, другой стек дороже);
9) умные назначения ставок лучше работают с умными дополнительными элементами групп (адаптивные объявления, списки аудиторий);
10) добавляйте в кампании аудитории (дробим). Так алгоритму будет проще и быстрее достичь результата;
11) нужно выставлять РЕАЛИСТИЧНУЮ цену за конверсию (если ставить слишком высокую, АЛГОРИТМ НЕ НАЙДЕТ аудиторию и работать не будет);
12) всегда исключаем 1-2 недели из периода обучения при анализе;
13) при умных стратегиях падает трафик по причине отсева малоконверсионных намерений в запросах;
14) постоянные изменения в кампании ЗЛО, происходит вечное обучение(((
15) атрибуция на основе данных (все возможные улучшения влияют на качество работы ROAS);
16) изучаем работу стратегию именно по графику в настройках РК (где видно процесс обучения и чистый результат);
17) если хочется больше результата от стратегий, можно попробовать убирать ограничения (больше воли)
18) списки аудиторий как таргетинг будут учитываться в автоматизации, тогда как в наблюдении нет!!!
19) умное назначение ставок работает лучше с модификаторами, широкими ключами (не поспоришь)))
20) если нужно больше аудитории, а не канибализировать свою, нужно повышать CPA (там сидит новая) — о том, что низкий CPA доступен только для своей аудитории, а дальше уже подключается новая аудитория, но она дороже (что логично);
21) целый доклад о важности показателя оптимизации в аккаунтах (такое конечно, но пересматривать стоит);
22) SMARTGDN. Автоматически входят как своя так и новая аудитория. Начинает работать с ремаркетинга — перерабатывает и работает на similar — прорабатывает только ту аудиторию у которой высокое намерение;
23) SMARTGDN охватывает всю воронку, но начинает со своей));
24) две умные кмс можно запускать на разные посадочные (могут работать по разному);
25) фид выступает как дополнительная база данных в смарткмс.

Такие дела...

 Нет комментариев    793   2020   Google Ads   ROAS   Автоматические стратегии