О необходимости рекламы по своим бренд-запросам

Тема очень старая и очень надоедливая, где у каждого свое мнение на этот счет (такой себе ppc-холивар). Тем не менее, за 10 лет работы с Google Ads, я уже определил для себя четкие критерии когда этим стоит заниматься, а когда нет. Если кому-то интересно, то вот списочек:

Подключаем бренд-запросы

  1. когда конкуренты явно рекламируются по вашим словам (вы их уделаете в 10 раз дешевле). Важно! Тут речь идет именно об однословных вариантах (по типу «розетка», «авито» и т. д.);

  1. когда по двух-трех-словных вариациях присутствуют «общие рекламодатели». Ну например когда вас явно ищут по запросу «купить телевизор розетка»

Это действительно важный момент, ведь по данным запросам очень легко пройти другому представителю екоммерс. У него может быть высокий QS так как работает по «купить телевизор». Те же DSA кампании легко тянут такую семантику считая её очень коммерческой. Вот только тянут они её не вам). Так что в данном случае вам очень желательно присутствовать, причем не просто по бренд-запросу, а по релевантному бренд-запросу — а значит еще и вести на соответствующую категорию.

  1. когда вы хотите прокачать «знание» нового сервиса/акции на вашем продукте. Суть следующая: если ваш бренд уже знают (а его знают, судя по поисковой рекламе), значит вы можете этой лояльной аудитории предлагать что-либо новое/важное для вас. Простой пример: говорить в тексте объявления, что ваш магазин уже продает новые Iphone 12. Причем тут можно быть довольно агрессивным: работать не только с текстом объявления, но и с посадочной страницей. Кардинально вести пользователя на другую посадочную (а не на главную), но обязательно при этом дать ему возможность вернуться на главную.

  1. когда вы хотите «ускорить» пользовательский путь. Этот подход я подсмотрел у розетки (извините, что часто её вспоминаю, просто для примера очень хорошо подходит. Я не работаю на розетку)). Например я смотрел мобильные телефоны, но не купил (мне же нужно время). В следующий раз я вбиваю запрос «розетка», а с помощью RLSA мне уже реклама предлагает зайти в нужный каталог. Звучит хорошо, но как оценить такую «помощь» мне неизвестно. Возможно и скорее всего я бы и так купил в магазине, поэтому хз...

Не подключаем бренд-запросы

Тут все просто:

  1. когда вас никто не каннибализирует
  2. когда у вас нет категорийной семантики + бренда
  3. когда у вас по сути нет брендового спроса (спасибо кэп)...

Если что-то упустил, или у вас есть чем дополнить, пишите. Обязательно добавлю.

Поделиться
Отправить
Запинить
 201   1 мес   Search
Популярное