Провел еще один эксперимент, который интересовал меня больше всего. Есть ситуация, когда ключевые слова приносят очень много трафика и достаточное количество конверсий, но вот в таком случае, цена этой конверсии ну просто зашкаливает (по сравнению с допустимой). Как бы игнорировать эти ключи тоже не хочется, ибо конверсий в общем итоге получается не мало. Что же лучше, вручную ставить максимальную цену клика на ключ, или рубить топором по цене за конверсию? Результаты получились довольно интересными.

Цель: проверить, на сколько целесообразно работать по стратегии цены за конверсию
Стратегия: Целевая цена за конверсию: средняя сумма, которую вы готовы платить за каждую конверсию
Статистические данные взяты по результатам 18 дневной работы кампаний (18 дней до и 18 дней после)
Дата старта: 10.07.2014

Результат
[23.06 — 11.07] — первый скрин статистики (стратегия максимальной цены клика от 50 коп до 1 грн)
[11.07 — 30.07] — второй скрин статистики (после стратегии оптимизации цены за конверсию 10,00 грн)

Кампания 1
До

+ уменьшилась средняя цена за клик

• уменьшился охват по показам и кликам
• понизилась средняя позиция
• в 2 раза просели клики с конверсиями и соотетственно коэфициент конверсии (было 200, стало 109)
• стоимость клика с конверсией ухудшилась почти на 4 грн
• стоимость конверсии увеличилась на почти 3 грн

Вывод: в данной кампании стратегия себя не оправдала. Переключаемся на ручной режим.

Кампания 2
До

+ уменьшилась средняя цена за клик
+ коэфициент конверсии стал на 0,05 единиц лучше
+ стоимость клика с конверией уменьшилась почти на 4 грн

• уменьшился охват по показам и кликам
• кликов с конверсиями стало почти на 10 меньше (что вполне логично, учитывая уменьшение в показах и кликах)
• немного понизился CTR кампании
• понизилась средняя позиция
• стоимость конверсии повысилась на 90 коп

Результат: стратегия пока имеет право на существование. Посмотрим, как будет работать в дальнейшем. Все таки удалось снизить стоимость клика с конверсией

Кампания 3
До

+ уменьшилась средняя цена за клик
+ коэфициент конв. по кликам практически не изменился
+ уменьшилась стоимость клика с конверсией почти на 7 грн
+ уменьшилась стоимость конверсии почти на 4 грн

• уменьшился охват по показам и кликам
• немного ухудшился CTR на кампанию
• немного просела средняя позиция

Результат: трафик стал хоть и меньшим, но более качественным. Очень существенное удешевление конверсии и стоимости на кампанию. Есть смысл продолжать стратегию.

Общий вывод

• практически все кампании получили проседание по показам и кликам
• просело общее количество конверсий

+ растраты бюджета сократились в двое (трафик стал более качественным)
+ уменьшилась стоимость клика с конверсией и стоимость конверсии (кроме 1 кампании)

Стратегия цены за конверсию подходит не всем кампаниям, но все же имеет положительную тенденцию. Сразу видно урезание трафика и концентрация на конверсионных ключах.

Еще мне не понятно, почему общая цена конверсии на клик превышает мою сумму в 10 грн, если в настройках указано «Плата за конверсии (Оптимизатор конверсий), целевая цена за конверсию (1 на клик)». По идее, средняя цена конверсии на клик не должна превышать эту сумму, или я что-то не так понимаю?