3 заметки с тегом

Adwords RLSA

Adwords / Оптимизация RLSA рекламных кампаний

Моя сага с RLSA рекламными кампаниями только начинает набирать обороты. После того как я понял, что с этой технологией стоит работать (все материалы о RLSA тестах), решил проделать поэтапную оптимизацию. Первый запуск кампании (для меня) никогда не может быть успешным, над ней нужно работать, работать, работать. Если через несколько этапов проработки все равно нет результата, тогда да — дело дрянь.

Этап 1. Однословники

Как уже говорил ранее, свои RLSA кампании я стартую с однословников в модификаторе. Такая стратегия позволяет посмотреть, чем вообще «дышит» ваша аудитория (список ремаркетинга — вся аудитория сайта). Однословники — слова, которые прямо относятся к вашему бизнесу. Если это трубы, тогда будет реклама на +трубы.

Что получаем:

  • реальную «картину мира» по поисковым запросам, которые ищет ваша аудитория (а не сухую статистику по Wordstat);
  • реальный шлак, который нужно отминусовать;
  • реальные примеры ключевых слов для дальнейшего расширения.

Этап 2. Расширение до двухсловников

Судя по анализу поисковых запросов, я обнаружил частый ввод длинных хвостов. Их на столько много, что есть смысл сгруппировать. Ну, например, в словах практически всегда встречается слово металлические (про трубы), или пвх и полипропиленовые. Вы поняли, пвх трубы — не является основным ключем, там идет что-то типу, где купить пвх трубы в Киеве недорого. Такой хвост не выделишь отдельно, так как будет «мало запросов», но покрыть адекватной объявкой можно.

Что делаем:

  • создаем три отдельных группы объявлений: металлические трубы (ключ +металлические +трубы); пвх трубы (ключ +пвх +трубы), полипропиленовые трубы (ключ +полипропиленовые +трубы);
  • в группу объявлений трубы добавляем минуса (пвх, металлические, полипропиленовые и т. д.). Кроссминусовка, так сказать.
  • в группе объявлений трубы занижаем цену клика, в двухсловниках повышаем.
  • составляем более узкое объявлений с более точным целевым урлом. Теперь мы это можем сделать, ибо знаем, какие именно трубы предположительно ищет пользователь.

Дальше идут трехсловники и т. д. с более точным месседжем и целевым урлом. Не забываем кроссминусовать с двухсловниками.

Этап 3. Приостанавливаем однословники — если мы говорим о модификаторе или о широком типе соответствия

Даже однословник в модификаторе в RLSA приносит громадную кучу шлака. Отминусовать все нереально. Не будем забывать, что каждый день пользователи вводят абсолютно новые запросы. Если бюджет позволяет, тогда все гуд — пусть работают, но я бы лучше увеличил бюджет на двухсловники.

Один раз в 10 дней чистим минусами двух, трех, четырехсловные запросы. По возможности расширяемся по новым ключам создав новые группы объявлений.

Этап 4. Цена клика

Так как это RLSA кампания на аудиторию, которая была на сайте, но не конвертнулась (исключаем аудиторию, которая совершила нужное нам целевое действие), не боимся делать ставки запредельными. Я легко ставлю 5 грн. за клик. Конечно же, чем больше слов в объявлении, тем большую нужно ставить цену клика, так как попадание в целевика очень вероятное.

Не забываем исключить все обычные ключевые слова, по которых у вас итак уже крутится реклама на поиске, дабы не создавать конкуренцию (хотя пересечение наверняка будет).

Вывод

В итоге нам получится охватить пул длинных хвостов, которые вводит ваша «ушедшая» аудитория. В принципе, благодаря RLSA мы уже в теории отрезаем нецелевые запросы, но как показала аналитика однословников — нифига. Однословники могут вас только направить в нужное русло для расширения, но делать на них ставку не нужно.

Да, такая схема может работать (и работает) для обычной рекламной кампании, а не только RLSA, просто в нашем варианте мы можем более уверенно поднимать цену клика (ну и дешевле) и более уверенно находить целевые новые низкочастотные ключевые слова.

2015   Adwords RLSA

Adwords / RLSA — реклама по брендам конкурентов

Решил я продолжить свое исследование нового типа ремаркетинга RLSA (первое знакомство уже описал), и на этот раз поступил очень неэтично — ввел брендовые запросы конкурентов. Захотелось просто ответить себе на вопрос: «А возможно ли это? Если да, то какая эффективноость».

В теории все логично (для меня) — человек был на сайте, изучил информацию о товарах, но потом стал искать другой бренд (в данном случае бренд конкурента) для конечной покупки. Таким образом я пытался предотвратить уход пользователя на другой сайт и напомнить о существовании своего (чтобы он все-таки добил нужное мне целевое действие).

Есть теория, нужно её проверить. Результат следующий

Если название бренда далекое от общеупотребляемого слова, то Adwords меня тупо игнорит и ставит показатель качества 1. Логично, название бренда конкурента нет на странице, поэтому нефиг тебе давать рекламу. Но заметьте, некоторые клики и даже конверсии мне удалось получить до тотального «бана» ключевого слова.

По двум другим брендам у меня показы идут, но эти ключи более общего характера. Конверт тоже есть, но не очень дешевый (для моего KPI). В принципе можно попробовать оптимизировать, но я забил. Коллега предложил в display none вбить названия брендов на страницу, но мне кажется гугл хорошо идентифицирует эти хаки. Да и не люблю я заниматься такой явной чернухой. Даже свой эксперимент считаю неэтичным, но теорию нужно было проверить.

Вывод пока утешительный — рекламироваться по брендам конкурентам в RLSA не так уже и просто.

2015   Adwords   Adwords RLSA

Adwords / Тестируем RLSA (списки ремаркетинга AdWords в поисковой сети)

Долго не мог понять в чем именно суть RLSA, но потом просто почитал справку и начал размышлять над практической пользой сравнительно нового инструмента в Adwords. В принципе, в официальной информации уже подсказывают пример использования — вы можете рекламироваться по более широких ключах.

А что, реально. Я делаю рекламу СВОЕЙ же аудитории, которая теоретически интересуется моим продуктом (ну или продуктами), а это уже лучше, чем просто, например, ключ телефоны в широком.

Банальный сценарий
У меня узкий магазинчик по мобильным телефонам. Есть свой трафик, который наверняка интересуется каким либо телефоном, но еще не определился (ну не 100% же конверт). До RLSA я боялся рекламироваться по словам +телефон, +Nokia, +Samsung — а теперь могу. По той простой причине, что я уже знаю их интерес — мобильные телефоны.

Звучит привлекательно, нужно попробовать

Запускаю рекламную кампанию по ключам однословникам в широком соответствии. Моя цель — посмотреть, какие именно ключи вводит моя целевая аудитория по ВЧ словам. Короче, с широким я погорячился, ибо релевантного шлака (к моим однословникам) оказалось более чем предостаточно.

Ну его на фиг, такое дорогое СЯ мне не нужно. Изменил широкое на модификатор широкого соответствия и тут началось самое интересное. Некоторые группы объявлений даже сработали в плюс по конверсиям:

То есть, эффективность (хоть какая-то), как бы сразу на лицо. Открываю поисковые запросы и наблюдаю:

+телефон — есть конверт по !!!ВЧ запросу. То есть, это тот конверт, который я бы себе никогда не позволил, а теперь могу. Получил 70% целевых запросов и 30% шлака, по типу запчасти, замена стекла и т. д. (процентное соотношение брал на глаз).

Ну вы поняли, эти 70% есть смысл проработать для будущего.

А что если пустить рекламу по запросу +купить ?

Ну народ-то смотрит телефоны на сайте и наверняка по запросу +купить будет искать какой-то телефон. Мне было интересно узнать какой именно. И тут фейл. 60% шлака, 20% целевые, 20% околоцелевые (но не мои). Просто я влез со своей объявкой одной тематики в совершенно другие ниши, что не есть гуд (хотя клики были, но зачем кликать по такой объявке???).

Выводы

  1. RLSA считаю открытием для себя. Он открывает совершенно новые стратегии развития;
  2. Превосходный поиск активной семантики. Даже лучший простого однословника в модификаторе, так как вы уже по дефолту отсекаете нецелевую аудиторию (теоретически).
  3. Есть смысл оптимизировать RLSA кампанию (чистка минусами) для извлечения лучших ключей и получения лучших результатов.

P.S. Списки ремаркетинга собираются только при наличии скрипта Adwords, а не Google Analytics.

Короче, буду работать с RLSA, если появится достаточно данных — обязательно поделюсь.

2015   Adwords   Adwords RLSA