Adwords / Оптимизация RLSA рекламных кампаний

Моя сага с RLSA рекламными кампаниями только начинает набирать обороты. После того как я понял, что с этой технологией стоит работать (все материалы о RLSA тестах), решил проделать поэтапную оптимизацию. Первый запуск кампании (для меня) никогда не может быть успешным, над ней нужно работать, работать, работать. Если через несколько этапов проработки все равно нет результата, тогда да — дело дрянь.

Этап 1. Однословники

Как уже говорил ранее, свои RLSA кампании я стартую с однословников в модификаторе. Такая стратегия позволяет посмотреть, чем вообще «дышит» ваша аудитория (список ремаркетинга — вся аудитория сайта). Однословники — слова, которые прямо относятся к вашему бизнесу. Если это трубы, тогда будет реклама на +трубы.

Что получаем:

  • реальную «картину мира» по поисковым запросам, которые ищет ваша аудитория (а не сухую статистику по Wordstat);
  • реальный шлак, который нужно отминусовать;
  • реальные примеры ключевых слов для дальнейшего расширения.

Этап 2. Расширение до двухсловников

Судя по анализу поисковых запросов, я обнаружил частый ввод длинных хвостов. Их на столько много, что есть смысл сгруппировать. Ну, например, в словах практически всегда встречается слово металлические (про трубы), или пвх и полипропиленовые. Вы поняли, пвх трубы — не является основным ключем, там идет что-то типу, где купить пвх трубы в Киеве недорого. Такой хвост не выделишь отдельно, так как будет «мало запросов», но покрыть адекватной объявкой можно.

Что делаем:

  • создаем три отдельных группы объявлений: металлические трубы (ключ +металлические +трубы); пвх трубы (ключ +пвх +трубы), полипропиленовые трубы (ключ +полипропиленовые +трубы);
  • в группу объявлений трубы добавляем минуса (пвх, металлические, полипропиленовые и т. д.). Кроссминусовка, так сказать.
  • в группе объявлений трубы занижаем цену клика, в двухсловниках повышаем.
  • составляем более узкое объявлений с более точным целевым урлом. Теперь мы это можем сделать, ибо знаем, какие именно трубы предположительно ищет пользователь.

Дальше идут трехсловники и т. д. с более точным месседжем и целевым урлом. Не забываем кроссминусовать с двухсловниками.

Этап 3. Приостанавливаем однословники — если мы говорим о модификаторе или о широком типе соответствия

Даже однословник в модификаторе в RLSA приносит громадную кучу шлака. Отминусовать все нереально. Не будем забывать, что каждый день пользователи вводят абсолютно новые запросы. Если бюджет позволяет, тогда все гуд — пусть работают, но я бы лучше увеличил бюджет на двухсловники.

Один раз в 10 дней чистим минусами двух, трех, четырехсловные запросы. По возможности расширяемся по новым ключам создав новые группы объявлений.

Этап 4. Цена клика

Так как это RLSA кампания на аудиторию, которая была на сайте, но не конвертнулась (исключаем аудиторию, которая совершила нужное нам целевое действие), не боимся делать ставки запредельными. Я легко ставлю 5 грн. за клик. Конечно же, чем больше слов в объявлении, тем большую нужно ставить цену клика, так как попадание в целевика очень вероятное.

Не забываем исключить все обычные ключевые слова, по которых у вас итак уже крутится реклама на поиске, дабы не создавать конкуренцию (хотя пересечение наверняка будет).

Вывод

В итоге нам получится охватить пул длинных хвостов, которые вводит ваша «ушедшая» аудитория. В принципе, благодаря RLSA мы уже в теории отрезаем нецелевые запросы, но как показала аналитика однословников — нифига. Однословники могут вас только направить в нужное русло для расширения, но делать на них ставку не нужно.

Да, такая схема может работать (и работает) для обычной рекламной кампании, а не только RLSA, просто в нашем варианте мы можем более уверенно поднимать цену клика (ну и дешевле) и более уверенно находить целевые новые низкочастотные ключевые слова.

Поделиться
Отправить
2015   Adwords RLSA
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное