Adwords / Реклама на бренд запросы — свои и/или не свои

Кого сейчас удивляет такое?

Да никого. Это рынок и каждый борется за своего клиента (как может). Реклама по бренд запросам еще тот холиварный пункт в жизни PPC-шника. Хочу немного порассуждать на эту тему и поделиться своими мыслями.

Начнем со своей «брендовки»...

Зачем нужно рекламироваться по своим бренд словам? — как минимум потому что есть такие ребята (скрин выше), которые готовы платить возможно и в 10 раз дороже, нежели это сможете сделать вы (trello).

Но я и так первый, зачем мне платить за собственную рекламу? — тут нужно ссылаться на исследования, которые подтверждают, что вторая и третья позиция тоже получает солидный набор кликов. Но я не буду. Действительно, вы можете не рекламироваться, если уверены в отсутствии рекламы конкурентов на ваши бренд слова.

Как проверить?  — запустить рекламу на собственные бренд слова. Черт, какой-то замкнутый круг получается... Если вы вводите свое слово и там никого нет — это еще не говорит о том, что никто не рекламируется по нему. Думаю не стоит рассказывать об эпизодичности показов в зависимости от показателя качества, ставки и т. д. А может ваш конкурент вообще выбрал таргетинг по другому гео (не такое как у вас). Поэтому тут стоит потратить парочку деньжат для проверки ситуации (вы поняли, создаем рекламную кампанию...).

Для этого заходим в статистику аукционов (на уровне ключевого слова) и наблюдаем...

Google в этом плане хорош — сразу указывает на пересекающиеся домены других рекламодателей. Процент полученных показов 90% и первая средняя позиция говорит о тотальном доминировании своей рекламы (что неудивительно), но если бы вас не было — то тот второй получил бы больше. Заметьте, даже ваша брендовка не получила 100% показов, а значит у кого-то был шанс показаться в другие моменты.

Можно наблюдать и следующую картину:

Вы получаете законный ТОП, а другие ребятки рекламируется по вашему слову (либо их семантика пересекается), однако не готовы вступать в серьезную борьбу ставками и гугл их откручивает внизу страницы (из-за низкого показателя качества) или уже на второй странице выдачи (где они могут быть первыми, кстати).

Иногда действительно вы можете быть только одни:

И это хорошо. Если же вы видите зарубу по вашей семантике — тогда выводы делать вам (стоит крутить рекламу или нет). Запомните, вам конкурировать очень легко — возможность использовать бренд слово в объявлении + сам домен говорят о том, что вы самые релевантные, а значит и показатель качества на высоте:

платите минимум, даже если MAXcpc выше.

Да, обидно (если есть другие), но гугл любит деньги. Ваши. И готов закрывать глаза на нечто не очень соответствующее...

Продолжим чужой «брендовкой»...

Это уже обратная сторона повествования и тут тоже есть свои стратегии, тактики и т. д.

Новый аккаунт/кампания — жизнь с чистого листа

Когда вы только начинаете откручиваться по чужим запросам, гугл еще не понимает кто есть кто. Он откручивает вас для получения статистики, а за это время вы можете собирать сливки по адекватной цене клика. Минус — это будет недолго.

Дальше за дело берется показатель качества. Если он у вас не единица, то все еще нормально))). В этой стратегии существует предел возможностей. Широкий таргетинг, минимальный показатель качества — даже при высокой цене клика вы упретесь в некое количество показов и привлекать больше не сможете (при наличии собственника бренда и не только). Опять-таки, в каждой нише своя история (возможно и этого будет достаточно).

Дальше нужно стать более целевым для Google — в этом нам поможет дополнительная семантика, которая идет с брендом. Например трелло доска. Если с «трелло» у нас табу, то цепляемся за слово «доска» и используем его в тексте объявления и оно скорее всего будет на вашей посадочной странице. Ну а если запрос точно такой же «трелло доска» — то тут вы на коне))). Ну как на коне, тоже будете проигрывать, но шансы получить показ увеличиваются в разы.

Выводы

Проверяйте, есть ли кто-то по вашему бренду. Если кто-то есть, я бы советовал запускать РК с минимальными CPC и не давать конкуренту шанса. Как видите, у конкурента есть возможности прорваться, но он будет платить в разы дороже, даже несмотря на разные способы стать «более целевым».

Поделиться
Отправить
Запинить
21 февраля  
Ваш комментарий
адрес не будет опубликован

ХТМЛ не работает

Ctrl + Enter
Популярное