Google Ads / Оптимизация аккаунта под конверсии

Если почитаете мою прошлую публикацию, то поймете, что ребята из Google Ads делают все возможное, чтобы ваши рекламные кампании работали эффективно под ваши конверсии (с помощью машинного обучения). Для этого PPC специалист должен подготовить благодарную почву, удобрить все это дело и полить бюджетом.

1. Учет только одной главной конверсии в аккаунте

В моих аккаунтах как правило много установленных конверсий, которые позволяют лучше понимать воронку или ценность трафика, но всех их учитывать не нужно. Алгоритм всегда работает под «все конверсии», а значит более легкие действия будут отрабатывать лучше. Поэтому оставляем только одну, самую главную (и как правило самую сложную) для вас.

Важно: теперь в ваших собственных столбцах эта конверсия пропадет и не будет учитываться, но её всегда можно найти в сегментах.

2. Настраиваем атрибуцию

Важная надстройка для машинного обучения, поскольку «алгоритм» будет сам вычислять какой путь пользователя самый эффективный и под него затачивать свой оптимизатор конверсий (по крайней мере так звучит мысль в справке). В идеале работать с последним уровнем «На основе данных», но она требует достаточное количество конверсий.

Если же их мало, тогда начинаем с первой доступной и так со временем расширяемся к последней.

Важно: атрибуция работает только на поиске и КМС не учитывает. Поэтому вы не сможете увидеть ценность КМС в цепочке.

3. Активируем «оптимизатор цены за конверсию» для набора конверсий

Дальше уже работаем с настройками в рамках рекламной кампании.

Если у вас конверсий в целом мало, то вы не можете работать с другими стратегиями. Поэтому оптимизатор «поможет» вам сделать это быстрее. Как минимум так рекомендуют ребята из Google Ads.

4. Активируем автоматические стратегии назначения ставок

Опять-таки, для каждого пункта необходимо получить разное количество конверсий. При необходимости вначале набиваем разными стратегиями количество конверсий, а уже потом оптимизируем с помощью узкоспециализированных оптимизаторов.

5. Стремиться нужно к стратегии ROAS — целевая рентабельность инвестиций в рекламу.

Из справки: Например, если вы хотите получать от продаж в среднем 50 рублей на каждые 10 рублей, расходуемых на рекламу, то целевая рентабельность инвестиций в рекламу составляет 500%.

Ставки автоматически назначаются так, чтобы обеспечить желаемую среднюю рентабельность инвестиций в рекламу для всех ключевых слов, групп объявлений и кампаний в рамках этой стратегии. Фактическая рентабельность может быть ниже или выше заданного вами значения.

6. Активируем все возможные таргетинги

Стремный пункт, однако имеет место быть. Теперь не вы решаете кто работает хорошо, а кто плохо — теперь это делает машинное обучение. Если мобайл не дает нужной цены за конверсию, система не будет это устройство активно откручивать (показ в приложениях и т. д.). Но для этого ваша РК должна протестировать все возможные варианты (а значит «слить» деньги на R&D).

Важно: обучение длится минимум 2 недели и эффективность хода оптимизатора стоит изучать только через эти две недели. В этот период вы можете наблюдать колоссальные скачки в разные стороны.

7. Добавляем аудитории

Лучший эффект для «обучения» даст добавление аудиторий как в поиске так и в КМС. Google рекомендует добавлять 4 типа:

  1. All Converters
  2. Viewed Basket Page
  3. Viewed Product Page
  4. Similar to All Converters

По сути, это ваша воронка от сложной конверсий к микро-конверсии (более легкой, которая предшествует). Возвращаемся к тому, что мы помогаем Google понимать нашу целевую аудиторию, чтобы он лучше работал под наши цели. Это не значит, что вы работаете только на эти аудитории, при настройке «наблюдение» вы будете показываться и новой, но вы дали четкий сигнал, какие поведенческие модели будут конвертироваться лучше.

Как это все работает на практике? — пока не скажу. Я лишь внедрил все данные рекомендации на одном аккаунте и буду изучать влияние. Возможно и не пойдет, но вы-то знаете — результат очень зависит от ниши. Поэтому тестировать точно нужно.

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное