Laborare - [лат] работать, трудиться, пахать

Работа и организация процессов работы онлайн. Эффективность и доступность информации. Много о контекстной рекламе Adwords и Яндекс.Директ. Только рабочие моменты...

Adwords / Реклама на бренд запросы — свои и/или не свои

Кого сейчас удивляет такое?

Да никого. Это рынок и каждый борется за своего клиента (как может). Реклама по бренд запросам еще тот холиварный пункт в жизни PPC-шника. Хочу немного порассуждать на эту тему и поделиться своими мыслями.

Начнем со своей «брендовки»...

Зачем нужно рекламироваться по своим бренд словам? — как минимум потому что есть такие ребята (скрин выше), которые готовы платить возможно и в 10 раз дороже, нежели это сможете сделать вы (trello).

Но я и так первый, зачем мне платить за собственную рекламу? — тут нужно ссылаться на исследования, которые подтверждают, что вторая и третья позиция тоже получает солидный набор кликов. Но я не буду. Действительно, вы можете не рекламироваться, если уверены в отсутствии рекламы конкурентов на ваши бренд слова.

Как проверить?  — запустить рекламу на собственные бренд слова. Черт, какой-то замкнутый круг получается... Если вы вводите свое слово и там никого нет — это еще не говорит о том, что никто не рекламируется по нему. Думаю не стоит рассказывать об эпизодичности показов в зависимости от показателя качества, ставки и т. д. А может ваш конкурент вообще выбрал таргетинг по другому гео (не такое как у вас). Поэтому тут стоит потратить парочку деньжат для проверки ситуации (вы поняли, создаем рекламную кампанию...).

Для этого заходим в статистику аукционов (на уровне ключевого слова) и наблюдаем...

Google в этом плане хорош — сразу указывает на пересекающиеся домены других рекламодателей. Процент полученных показов 90% и первая средняя позиция говорит о тотальном доминировании своей рекламы (что неудивительно), но если бы вас не было — то тот второй получил бы больше. Заметьте, даже ваша брендовка не получила 100% показов, а значит у кого-то был шанс показаться в другие моменты.

Можно наблюдать и следующую картину:

Вы получаете законный ТОП, а другие ребятки рекламируется по вашему слову (либо их семантика пересекается), однако не готовы вступать в серьезную борьбу ставками и гугл их откручивает внизу страницы (из-за низкого показателя качества) или уже на второй странице выдачи (где они могут быть первыми, кстати).

Иногда действительно вы можете быть только одни:

И это хорошо. Если же вы видите зарубу по вашей семантике — тогда выводы делать вам (стоит крутить рекламу или нет). Запомните, вам конкурировать очень легко — возможность использовать бренд слово в объявлении + сам домен говорят о том, что вы самые релевантные, а значит и показатель качества на высоте:

платите минимум, даже если MAXcpc выше.

Да, обидно (если есть другие), но гугл любит деньги. Ваши. И готов закрывать глаза на нечто не очень соответствующее...

Продолжим чужой «брендовкой»...

Это уже обратная сторона повествования и тут тоже есть свои стратегии, тактики и т. д.

Новый аккаунт/кампания — жизнь с чистого листа

Когда вы только начинаете откручиваться по чужим запросам, гугл еще не понимает кто есть кто. Он откручивает вас для получения статистики, а за это время вы можете собирать сливки по адекватной цене клика. Минус — это будет недолго.

Дальше за дело берется показатель качества. Если он у вас не единица, то все еще нормально))). В этой стратегии существует предел возможностей. Широкий таргетинг, минимальный показатель качества — даже при высокой цене клика вы упретесь в некое количество показов и привлекать больше не сможете (при наличии собственника бренда и не только). Опять-таки, в каждой нише своя история (возможно и этого будет достаточно).

Дальше нужно стать более целевым для Google — в этом нам поможет дополнительная семантика, которая идет с брендом. Например трелло доска. Если с «трелло» у нас табу, то цепляемся за слово «доска» и используем его в тексте объявления и оно скорее всего будет на вашей посадочной странице. Ну а если запрос точно такой же «трелло доска» — то тут вы на коне))). Ну как на коне, тоже будете проигрывать, но шансы получить показ увеличиваются в разы.

Выводы

Проверяйте, есть ли кто-то по вашему бренду. Если кто-то есть, я бы советовал запускать РК с минимальными CPC и не давать конкуренту шанса. Как видите, у конкурента есть возможности прорваться, но он будет платить в разы дороже, даже несмотря на разные способы стать «более целевым».

21 февраля  

Adwords / Печаль универсальных кампаний для приложений

Универсальные кампании для приложений уже около месяца стали обязательным инструментарием в Adwords и хочу поделиться так называемым «криком души». Я как бы понимаю, что гуглятам интересны наши деньги и алгоритм будем «сам оптимизировать» рекламную кампанию в соответствии с заданным KPI, но ограничение в каких либо настройках — это очень смелый шаг со стороны рекламной системы. Помните когда-то принудительно всех переключали на мобайл трафик? Вскоре все-таки вернулись к -100%.

P.S. Всем пофиг на мое мнение (особенно в Google)...

Об универсальных кампаниях

Ваши объявления будут показываться на всех ресурсах Google: в Google Поиске, Google Play, на сайтах поисковых партнеров, на YouTube, в контекстно-медийной сети, в AdMob и на других ресурсах, где рекламируются приложения.

Так вот, пощупал я универсалный тип и могу сделать несколько выводов:

— у вас тупо нет НИКАКОГО инструментария. Максимум ваших действий — выставить стоимость загрузки (или какое-либо полезное действие в рамках самого приложения), гео, дневной бюджет и ВСЕ;
— отлично, скажете вы, выставлю 5 грн. (0,2$) за установку и пусть себе работает. Мой опыт показал, что в рамках такой цены за конверсию, кампания начинает массово долбить по бренд запросам. Тот у кого бренд ярко выраженный, получит охват именно по таким словам в мобильном поиске.

О прошлом.

Раньше я работал с разными таргетингами в рамках работы с трафиком на приложение и получал разный конверт:

— отдельная РК на мобильный поиск (самая эффективная);
— мобильная РК на поиск по тематическим ключам (хуже, но это другая аудитория и тоже есть установки);
— мобильный ремаркетинг на мобильную аудиторию сайта (почти как поиск по бренд словам);
— ремаркетинг в релевантных приложениях Admob (тоже норм);
— еще обилие вероятных таргетингов...

Как видите, можно было получать конверт, хоть и разной стоимости, но по совершенно разным таргетингам. Аудитория, понятное дело, тоже разная.

Скажем честно — аудиторию по бренд словам легче всего сконвертить (она и так сконвертится на самом сайте, если правильно подать информацию о приложении). Теперь у вас банально нет выбора.

Иссключить трафик по бренд словам невозможно!

Была идея создать кампании с разным конвертом: 5, 10, 15 грн, чтобы, мол, охватить разные сегменты аудиторий.

Что будет? Ничего хорошего: кампания за 15 грн. получает приоритет и откручивает все возможное в рамках цены за установку. Поэтому вначале она выедает бренд запросы и если у вас хватает денег, начинает пробовать новые таргетинги.

Почему печальный опыт? Потому что теперь нужны большие бюджеты для увеличения количества установок, но при этом бренд запросы иссключить не сможете.

2017   Adwords

Adwords / О чем молчит DSA?

Решил я тут углубиться в работу DSA кампании (Adwords) и немного офигел от увиденого. Когда-то я офигевал от отвратительных результатов, но сейчас офигеваю от точности попадания в свою ЦА. Докрутили гуглята свой алгоритм очень годно и, не поверите, это еще один шаг на пути к автоматизации контекста (ну и намек на то, что контекстщики типа скоро будут не нужны). Пока я еще работаю, значит можно поговорить о своих наблюдениях...

Начнем с минусов

— кривое отображение домена в тайтле объявления (плохо для брендирования, нельзя использовать все заглавные к примеру);
— кривое отображение главного урла (если вы рекламируете поддомен, то вполне вероятно отображаться будет главный домен);
— универсальное описание (если поиграться с модификаторами объявлений, то кое-что придумать можно), что не так точно попадает в цель. Ну и сегментировать DSA тоже никто не запрещал;
— хорошо работает как правило на крупных сайтах (с n-колличеством страниц). Маленькие сайты банально не смогут предоставить семантическое обилие для алгоритма (если его так можно назвать).

Позитивная сторона DSA

— тайтл более длинный, чем у обычных объявлений;
— можно привлекать более дешевые трафик за счет богатого семантического пространства (нет ограничений по «маске»);
— можно изучать уровень конкуренции по определенным поисковым запросам: там где ваша средняя позиция 1-2 по довольно низском СPC говорит о слабом присутствии конкурентов;
нет так называемого показателя качества (моя догадка) из-за которого мы часто не показываемся даже в «заточенных» группах. Сложилось впечатление, что Google очень лояльно относится к DSA (ведь при равных ставках у меня почему-то вылазит DSA ключ, а не отдельно вынесенный);
— показывается по однословникам без каких-либо идентификаторов (где я как правило упускал этот трафик, так как рекламироваться без идентификаторов опасно) и при этом привлекает целевой трафик. Как вариант оптимизации — забираем эти однословники в другую «заточенную» группу;
— идеальный инструмент для семмантического исследования (поиск новых «масок» и т. д.). Где вы еще увидите настолько «живые» поисковые запросы?
— идеальный инструмент для «покрытия» перекрестной семантики. Если у вас например архитектура сайта строится по такому типу:

site.com/brand/model/
site.com/brand/model/city/
site.com/brand/city/
site.com/city/

brand — могут быть тысячи названий;
model — могут быть тысячи названий;
city — могут быть сотни названий;

— если ваш урлострой содержит понятное название городов, не обязательно делать отдельный сегмент в рамках DSA. Гугл отлично понимает какой это город и все запросы с гео идентификатором направляет на нужный целевой урл.

Все что касается быстрого охвата — это к DSA.

Hidden Treasure

Зацените, какая надстройка есть в AdwordsEditor в DSA кампании:

Она говорит о том, что теперь можно использовать специальный фид для DSA по которому будет работать ваша кампания. Я еще не щупал, но уточнял у менеджера — да, действительно, даже если нет страниц в индексе, фид как минимум сделает это чуток быстрее. Ну и фид вы можете «резать» на разные сегменты, на которые можно более детально сконцентрироваться. Сразу в голове мысль о «карточках товаров», которые порой сложно разбить на группы из-за упрощенного урлостроя.

Дополнительная фишка, которую заметил — легко показывается по бренд запросам конкурентов. Наблюдаю солидное количество показов по брендзапросам конкурентов, которые, как вы знаете, нелегко «словить» ключевым таргетингом (из-за низкого показателя качества). Поэтому даже в этом случае грешу на «лояльность» Google к DSA типу рекламы. Видимо его интересует только результат и все равно какими целями он достигается...

Такие наблюдения. Может еще что-то добавить?

2017   Adwords   DSA
Ctrl + ↓ Ранее