Laborare - [лат] работать, трудиться, пахать

Работа и организация процессов работы онлайн. Эффективность и доступность информации. Много о контекстной рекламе Google Ads и мало о Яндекс.Директ. Только рабочие моменты...
Следить можно в Twitter или закинуть RSS в Feedly..

Общение по почте

Google Ads / Релевантные дополнительные ссылки в больших объемах

Проблема крупных аккаунтов зачастую сводится к менее релевантным расширениям объявлений. Ну например у вас есть 1000 мелких подкатегорий, у которых наверняка есть своя отдельная опция («строительный гвоздь», где опциями могут выступать типы как раз таки СТРОИТЕЛЬНОГО гвоздя: с бороздками, гладкие, с винтом и т. д.). Согласитесь, здравый смысл подсказывает использовать ссылку на опцию строительного гвоздя, а не просто общей категории гвоздей, поскольку пользователь уже ищет именно строительный тип. Релевантная доп. ссылка в данном случае позволит сократить ему путь и сразу попасть на нужный лендинг. Это все больше про здравый смысл, который я и использую в своих аккаунтах (несмотря на тот факт, что, возможно, я не увижу существенной разницы в эффективности в сравнении с общими доп. ссылками).

Так вот, с проблемой релевантных дополнительных ссылок к каждому кластеру я сталкиваюсь постоянно, и выработал «полуавтоматический» подход к этому делу. Можно, конечно, сделать все автоматически с помощью хорошего ума программиста и умением работать с Google Ads API, но это для многих утопия (или нет?).

Суть моего метода сводится к тому, что необходимо подготовить ингредиенты, смерджить их с группами и РК, массово залить в группы и наслаждаться просто психологическим (и не только) ощущением, что у вас все релевантно.

Подготовка ингредиентов

http://www.gstatic.com/adextensions/sitelink-template.xlsx

Мы можем массово заливать доп. ссылки двумя способами: с помощью файлика (или spreadsheets) по шаблону (выше), или с помощью Ads Editor, где структура в принципе такая же как и с помощью файлика. Поэтому необходимо подготовить данные именно в таком формате. Основная сложность, как по мне, в привязке группы объявлений к 4 и более ссылкам.

Но это уже будет другая история. Сперва собираем данные по гвоздям и тому подобным категориям. К сожалению, без программиста не обойтись, но объяснить ему сделать фид гораздо проще, чем разбираться в тонкостях джаваскрипта (вы можете и сами создавать фид, если например структура сайта простая и нужная вам опция легко достается с помощью добавления параметра в урл). В моем случае, как правило, посадочные страницы формируются с помощью поискового урл, а значит нужна логика.

Логика постановки ТЗ выглядит следующим образом — нам нужен фид по опциям подкатегории. То есть, это наша конечная цель. Но при этом ничто нам не мешает добавить еще парочку полей: категория, урл категории и т. д. Важно! Нужно сохранять именно такую логику подачи информации в фиде, поскольку в таком виде мы сможем легко смерджить с группой объявлений.

По сути мы генерируем фид по всем возможным фильтрам (опциям), а уже в других полях добавляем дополнительную для нас ценность: расширяем понимание об опции (такие как название и урл подкатегории, категории и т. д. к которой относится данная опция). Мы можем сделать один фид на весь проект, либо разбить на категории. Все зависит от величины проекта, но даже с одним фидом вы сможете работать, ведь никто не отменял фильтрацию по категории (например):

В данном случае я отфильтровал все что относится к категории «Строительные материалы», где собраны все подкатегории и опции к ним.

А теперь давайте немного изменим нейминг названий столбцов и добавим еще один:

По сути у меня уже почти готовый шаблон, вот только необходимо привязать название группы объявлений к каждому полю.

Мерджим с группой объявлений

Мы ведь с вами не зря прописывали дополнительную ценность в фиде. В данном случае нам очень поможет урл подкатегории, который, лично у меня в аккаунте, соответствует группе объявлений.

По сути это все и есть две группы объявлений. Вот только теперь необходимо расшифровать урл и назвать его точным названием группы объявлений. Делаем это просто: заходим в ваши все объявления кампании в Google Ads Editor — копируем — вставляем в Excel, оставляем только «название кампании», «название группы» и «конечный урд» — удаляем дубликаты и получаем на выходе чистое соответствие названия группы объявлений к урлу.

Теперь у нас есть по сути две таблички: одна с опциями, вторая с названиям групп и конечными урл. Отлично, хороший повод их смерджить с помощью Powerquery в Excel:

Называем её например фид с информацией.

Сохраняем и загружаем вторую:

Теперь у нас есть две таблички. Отлично, заходим в табличку с информационным фидом и нажимаем объединить запросы:

Указываем, что у нас есть ОДИНАКОВОЕ поле и оно соответствует урлу категории в одной таблице и final url в другой:

Нажимаем объединить и получаем такой новый столбец в таблице с фидом:

Нажимаем на стрелочки в углу и выбираем только то что нас интересует: группа объявлений:

Вот и все, тепепрь у вас появился новый столбец, который точно соответствует названию группы объявлений и урлу подкатегории. Еще немного перестановок столбцов, добавляем Add и название кампании (которое тоже можно смерджить), удаляем ненужное и мы привели шаблон к такому желаемому виду.

Дальше уже либо загружаем документ в веб интерфейс:

Либо через Ads Editor, но не забываем о заветной настройке:

Пока писал понял, что решение не очень то и быстрое, но хз. Быстрее чем кастомно. Главное — это правильный фид, дальше уже ваше мастерство работы с Excel. Или возможно я туплю и есть более быстрое решение?

Google Ads / Автоматические стратегии — ключевые тезисы

Делюсь с вами информацией, которую я агрегировал из разных воркшопов и вебинаров от Google. Все они в принципе относятся к автоматическим стратегиям. Повторюсь, это не мои умозаключения, это то что я услышал и интерпретировал своими словами. Возможно некоторые пункты вызывают вопросы, но уже как есть). Поехали...

P.S. Добавляю картинку, чтобы разбавить эту текстовую простыню))

1) если в РК используется умная стратегия назначения ставок, то любые корректировки на уровне аудиторий НЕ РАБОТАЮТ. Работает только -100% на устройство (+временные ограничения);
2) максимум конверсий и целевая цена за конверсию могут работать с 0 бюджета, а целевая рентабельность инвестиций подключается с 15 конверсий (минимум);
3) максимальные стратегии работают при ограниченном бюджете (какой не ставьте, такой потратит, поэтому нужно быть предельно осторожным);
4) ROAS и CPA только при неограниченном бюджете;
5) если аккаунт полностью новый, то автоматическая стратегия будет работать дольше для получения хорошего результата;
6) максимум конверсий — хорошая стратегия для просмотра какая актуальная цена за конверсию в целом для рынка при таком-то бюджете;
7) пакетные стратегии хороши для кампаний с одинаковой целью (больше данных, быстрее обучается);
8) пакетные стратегии стоит разделять в зависимости от CPA самой РК (например один стек кампаний работает дешевле, другой стек дороже);
9) умные назначения ставок лучше работают с умными дополнительными элементами групп (адаптивные объявления, списки аудиторий);
10) добавляйте в кампании аудитории (дробим). Так алгоритму будет проще и быстрее достичь результата;
11) нужно выставлять РЕАЛИСТИЧНУЮ цену за конверсию (если ставить слишком высокую, АЛГОРИТМ НЕ НАЙДЕТ аудиторию и работать не будет);
12) всегда исключаем 1-2 недели из периода обучения при анализе;
13) при умных стратегиях падает трафик по причине отсева малоконверсионных намерений в запросах;
14) постоянные изменения в кампании ЗЛО, происходит вечное обучение(((
15) атрибуция на основе данных (все возможные улучшения влияют на качество работы ROAS);
16) изучаем работу стратегию именно по графику в настройках РК (где видно процесс обучения и чистый результат);
17) если хочется больше результата от стратегий, можно попробовать убирать ограничения (больше воли)
18) списки аудиторий как таргетинг будут учитываться в автоматизации, тогда как в наблюдении нет!!!
19) умное назначение ставок работает лучше с модификаторами, широкими ключами (не поспоришь)))
20) если нужно больше аудитории, а не канибализировать свою, нужно повышать CPA (там сидит новая) — о том, что низкий CPA доступен только для своей аудитории, а дальше уже подключается новая аудитория, но она дороже (что логично);
21) целый доклад о важности показателя оптимизации в аккаунтах (такое конечно, но пересматривать стоит);
22) SMARTGDN. Автоматически входят как своя так и новая аудитория. Начинает работать с ремаркетинга — перерабатывает и работает на similar — прорабатывает только ту аудиторию у которой высокое намерение;
23) SMARTGDN охватывает всю воронку, но начинает со своей));
24) две умные кмс можно запускать на разные посадочные (могут работать по разному);
25) фид выступает как дополнительная база данных в смарткмс.

Такие дела...

Google Ads / Стратегия работы с DSA кампаниями от 0 к 1

Мне кажется я уже столько всего расписал о DSA кампаниях на страницах блога, что уже не о чем писать. Тем не менее, данный инструмент совершенствуется, а поэтому и подходы немного меняются. Хочу описать свою систему работы с данным типом кампаний.

Структура кампаний выглядит следующим образом

1) DSA на категории (страница с товарами, выбором чего-либо)
2) DSA на страницы предложений (конечные страницы, final pages)

Это обобщенный вид, тогда как на самом деле необходимо сегментировать типами страниц:

1) DSA на каталоги (страница с товарами, выбором чего-либо)
— DSA на категория 1 (включает все подкатегории данной категории)
— DSA на категория 2 (включает все подкатегории данной категории)
— DSA на категория 3 (включает все подкатегории данной категории)
— DSA на категория 4 (включает все подкатегории данной категории)
— DSA на категория 5 (включает все подкатегории данной категории)

2) DSA на страницы предложений (конечные страницы, final pages)
— DSA на страницы предложений категории 1
— DSA на страницы предложений категории 2
— DSA на страницы предложений категории 3
— DSA на страницы предложений категории 4
— DSA на страницы предложений категории 5

3) Если продукт позволяет, сегментируем не только на уровне РК, но и на уровне групп (с помощью custom lables в фиде страниц DSA)

!!Как вы уже поняли, стараемся использовать фид страниц для DSA, поскольку с ним легче сегментировать (custom labels) и он отлично приспосабливается к актуальности (к примеру выключать урлы, в которых на данный момент нет маржинальных товаров)

Для чего нужна сегментация

1) для контроля, для удобного и понятного управления категориями (самый простой вариант запустить DSA на домен, но тогда будьте готовы к тому, что одна посадка может давать 80% трафика, а на остальные банально не хватит бюджета)
2) для лучшей релевантности в описании (вы уже знаете, что данная кампания отвечает за «диваны», значит можем использовать в описании «Подберите свой тип дивана в нашем магазине», а в хедлайне будет конкретный тип группы объявления или даже РК)
3) для лучшей релевантности в расширениях (создаем кастомные расширения под данный тип, даже на уровне группы объявлений)

Моя идеальная DSA имеет как раз таки сегментацию в рамках РК и в рамках групп + автоматический фид. На выходе получается очень релевантный рекламный продукт, практически «без палива», что это DSA. Да, это сделать более труднее (чем на домен), но это все равно дает свои плоды в виде удобства управления и эффективности, конечно же.

А теперь интересное:
1) DSA на категории, теги и на страницы предложений (по этим же категориям и тегам) желательно создавать в рамках одной РК, поскольку так вы будете избегать внутренней конкуренции;
2) один аккаунт может работать только с  25 000 целями динамической поисковой рекламы (мы уперлись в этот лимит). Так что учитывайте этот момент при сильном дроблении)).
3) DSA кампания позволяет найти низкоконкурентную СЧ, ВЧ семантику (банально посмотреть по CPC), которую вы можете использовать в качестве заточенных групп.
4) Важно! Заточенные группы тоже создаем в одной РК вместе с DSA — таким образом вы будете избегать внутренней конкуренции и заточенная группа будет выигрывать, если ключ совпадает.

P.S. Я когда-то работал с отдельными РК для каждого типа. Не делайте так. Вы просто утопитесь в работе с минусами. Страницы предложений всегда тянут СЧ, ВЧ запросы, тогда как заточенные группы могут недополучать показы из-за худшей статистики. Находясь в «одном котле», гугл отчетливо понимает, кто более релевантен, а кто нет.

5) DSA — это все равно некий черный ящик, где необходимо выстроить систему минуссовки. К примеру на первом этапе, я это делаю каждый день, потом каждую неделю, каждый месяц. Со временем она «очищается» и работает по отличным запросам.
6) если даже продукт не большой и у вас уже есть группа под страницу с казалось бы всеми возможными ключами, ВСЕ РАВНО создавайте отдельную DSA под данный конкретный УРЛ. Получите заветную НЧшку, где заточенная группа не справляется.

Почему я написал от 0 к 1 в заголовке? Потому что на одном продукте, мы именно с помощью DSA развернули полноценную РК не делав при этом первичное семантическое ядро. Просто DSA сама подсказывает, какие запросы стоит использовать, а в какие лучше не соваться.

Извините за такой сумбур, но как-то так. Если у вас есть проект многостраничник, готов помочь с реализацией данного подхода.

 1 комментарий    1018   3 мес   DSA   Google Ads
Ранее Ctrl + ↓